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秒速赛车官网另外双方对联盟合作的每件具体事项都要有明确的协议

作者:admin   发布日期:2019-02-03 10:31   信息来源:admin

  在商业领域,异业联盟是指各类零售,生产企业在市场经营带来很大竞争压力的情况下,为了形成必要的规模效应,增强企业的额外收益,提高销售业绩,通过联盟的方式组成相互合作的利益共同体。就是将不同行业,不同档次的商户/服务机构中的经营者集合起来,逐步形成一个给予联盟会员(即消费者)最实惠消费服务的经营联盟体。各个企业可以实现客户资源共享,提升各自的销售业绩,是近年来的比较流行的商业促销新趋势。尤其是一个新项目的运作与传统项目之间的联动促销,效果尤为明显。

  美容院异业结盟成功的最重要因素是联盟双方共同的执行力,另外双方对联盟合作的每件具体事项都要有明确的协议,来约束双方的原则性利益不受损害,这在很大程度上也保障了执行力的效率。

  1、美容院制作一套精美的美容院画册,图文并茂、内容详实,包括:美容院简介、经营者简介、服务项目、硬件设备、店内环境、美容师资质、经营品牌、收费水平、顾客结构层次及消费水平、在区域内的影响力等,尽可能的表述自身的资源优势。

  2、绘制详细的“区域资源地图”,即以美容院为圆心,以500米、1000米、2000米为半径画图。在地图上按实际位置分布,标示主要街道及一些主要企业,如珠宝首饰店、医院、银行、酒店、健身中心、百货超市、婚纱影楼、保险公司等,对之进行一一分析,并作好每个单位的资料档案。

  3、根据资源地图,参照美容院自身实力情况、区域覆盖力、院内顾客情况,以及与本院的关联性,筛选准备结盟的目标客户。

  4、美容院结合目标客户的不同特点,找到关键人物以及相应的中间人,制订不同策略的洽谈方案。

  持美容院的VIP卡可在酒店里享受9折优惠,特价菜、包席和酒水除外;持酒店的VIP卡可在美容院享受8折优惠,特价项目和购买产品除外。VIP卡的互通搭建了双方最基本的资源平台。

  “造势”有时候比做事更重要,结盟对双方来说都是一个可以炒作的宣传热点,双方可以联手推出一系列的宣传活动。费用共摊,效用共享,所以花费不多,而且可以好好的火一把。

  C、印制了一批DM单,宣传双方为此次结盟活动而推出的一系列优惠活动,由酒店负责派专人在全县派发。

  D、酒店在门口广告栏中给美容院一个专栏,允许其建立美容专版,可以发布有关饮食与美容、保健与养生的知识软文,以及美容院的简介和动态信息等;作为回报,美容院在本院临街门面前为酒店作了一个形象路牌广告。这样互为宣传窗口,扩大了宣传面,大大促进了客源之间的流动。

  美容院和酒店开展一系列的联合促销活动,如兑换券的互通使用。顾客凡在酒店消费100元,均可获赠美容院的30元美容现金券;同样在美容院消费100元,也可获赠酒店的20元现金券。双方制作专门的现金兑换券,制订详细的兑换制度。这样的促销活动让客人觉得新颖又实惠性强,双方都达到了促销目的。

  星星之火要借势才可以燎原。一对一的结盟只是把美容院从一个点作到了一条线,延伸就是要把这条线变成一个面,甚至是一个共同体。

  从这个案例中可以看出,美容院异业联盟,关键在于依据自身美容院的实际情况,选取异业联盟的对象,并做好相关的规划和实施。“异业结盟”的操作关键,在于“共享”。返回搜狐,查看更多

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